Business plan

Construire son business plan de franchise : la méthode

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Un business plan de franchise diffère d'un business plan classique sur un point clé : une partie des charges (royalties, redevance publicitaire) est fixée par le franchiseur, pas par toi. Voici comment construire un prévisionnel réaliste malgré cette contrainte.

Partir des chiffres du réseau, pas de ses propres hypothèses

Le franchiseur dispose de données réelles sur le chiffre d'affaires moyen de ses points de vente comparables (même zone de chalandise, même ancienneté). Ces chiffres, demandés explicitement, sont une base bien plus fiable qu'une estimation construite depuis zéro.

Les charges spécifiques à la franchise

En plus des charges classiques (loyer, salaires, matériel), un prévisionnel de franchise doit intégrer les royalties (généralement 3 à 7 % du chiffre d'affaires), la redevance de publicité nationale si elle existe, et l'amortissement du droit d'entrée sur la durée du contrat.

Prévoir trois scénarios, pas un seul

Un prévisionnel crédible présente un scénario prudent, un scénario médian et un scénario optimiste — pas une seule ligne. Les banques et les franchiseurs sérieux s'attendent à voir cette gradation, signe que le candidat a anticipé les aléas plutôt que de parier sur le meilleur cas.

Questions fréquentes

Quel taux de royalties est considéré comme raisonnable ?

Cela varie fortement selon le secteur, mais la fourchette la plus courante se situe entre 3 % et 7 % du chiffre d'affaires hors taxes. Un taux plus élevé n'est pas anormal si l'accompagnement et la centrale d'achat apportent une valeur ajoutée réelle.

Sur quelle durée amortir le droit d'entrée ?

En général sur la durée du premier contrat de franchise, souvent 5 à 7 ans — à confirmer avec un expert-comptable selon le montant et le secteur.

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