Erreurs à éviter

7 erreurs à éviter avant de signer un contrat de franchise

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Beaucoup d'échecs en franchise ne viennent pas d'un mauvais concept, mais d'erreurs évitables commises avant même l'ouverture. En voici les plus courantes.

Ne pas lire le DIP en entier

Le Document d'Information Précontractuelle (DIP) doit être remis au moins 20 jours avant la signature. Il contient l'ancienneté du réseau, la liste des franchisés, et l'état du marché local. Le survoler est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse.

Sous-estimer le besoin en fonds de roulement

Beaucoup de candidats budgétisent le droit d'entrée et l'investissement matériel, mais oublient la trésorerie nécessaire pour tenir avant que l'activité ne soit rentable. C'est la première cause de tension financière la première année.

Signer sans avoir parlé à des franchisés existants

Un franchiseur présente toujours son réseau sous son meilleur jour. Les franchisés en poste, eux, parlent sans filtre commercial. Ne pas les consulter revient à acheter sans jamais avoir vu le produit.

Négliger la clause de non-concurrence et de renouvellement

Deux clauses trop souvent lues en diagonale : la durée du contrat et les conditions de renouvellement, et la clause de non-concurrence en cas de rupture. Elles déterminent ce qu'il est possible de faire si la relation avec le franchiseur se dégrade.

Questions fréquentes

Le DIP est-il obligatoire pour tous les réseaux ?

Oui, la loi Doubin impose sa remise à tout candidat, au moins 20 jours avant la signature du contrat ou le versement d'une quelconque somme, dès lors qu'une exclusivité territoriale est accordée.

Peut-on négocier un contrat de franchise ?

Les clauses financières globales sont rarement négociables (elles s'appliquent à tout le réseau), mais des points comme le calendrier de paiement ou certaines modalités locales peuvent parfois l'être — vérifiez avec un avocat spécialisé avant de signer.

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